Форс-тренинг "Начало продаж и переговоров: УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА"

Данный тренинг также подойдёт руководителям коммерческих подразделений и владельцам малого бизнеса, заинтересованным в получении структурированной технологии продаж на рынке B2B, а также в том, чтобы в дальнейшем самостоятельно осуществлять наставничество, обладая качественной методологией продаж.

КОМУ И ЗАЧЕМ ИДТИ НА ТРЕНИНГ(видео):

Открытый тренинг, посвященный установлению контакта, позволит Вам увидеть начало переговоров и продаж с новой стороны. Вам надоел уже "приевшийся" Small Talk? Клиенты видят в Вас продавца с первых секунд общения? Не знаете, как грамотно начать продажу или переговоры? Мы поможем Вам ответить на эти вопросы.

Наш тренинг направлен на развитие навыков формирования и удержания контакта при встрече, и будет полезен как опытным специалистам, так и новичкам в бизнесе. Используя парадигму skill-тренингов, мы предлагаем оптимальное сочетание теории, практических задач и активных упражнений, благодаря которому Ваши навыки развиваются за время тренинга до уровня устойчивого продуктивного использования.

Подробнее о тренинге

1. Бизнес-тренинг проводится 2-мя (!!!) опытными тренерами, имеющими личный опыт продаж и управления продажами в различных сегментах бизнеса
2. Тренинг имеет очень высокую интенсивоность благодаря большому количеству ролевых игр, индивидуальных и групповых заданий, обсуждению бизнес-кейсов и моделированию практических ситуаций
3. Тренинг проводится в позитивной и весёлой обстановке.

В тренинге формируются навыки запуска процесса продажи и переговоров. Раскрывается процесс формирования контакта с клиентом или партнером по переговорам. Установление контакта рассматривается со стороны бизнес-среды и психологии, что позволяет добиваться максимального результата уже на старте продажи или переговоров.

Что Вы получаете от тренинга:

• Профессиональная работа двух опытных тренеров, направленная на развитие Ваших навыков продаж и переговоров, в дружеской комфортной атмосфере.
• Формирование навыков начала продажи или переговоров с нуля, или развитие Ваших навыков установления контакта до уровня продуктивного использования.
• Профессиональная диагностика Вашего текущего уровня навыков установления контакта в продажах и переговорах.
• Новейшие инструменты установления контакта, включая набирающую популярность GEM-технику.
• Видеоматериалы, полученные в ходе Вашего развития на тренинге.
• Более двух дней отличного настроения, продуктивной работы и профессионального роста.

Подробнее о skill-тренингах

Skill-тренинги (тренинги развития навыков) являются отдельной разновидностью профессионального обучения. В ходе таких тренингов упор делается на развитие Ваших конкретных навыков, а не на быстрое и невнятное запихивание информации в Вашу голову, перемешанное с оторванными от бизнес-среды упражнениями.

Содержание тренинга:

Блок 1 – Установление контакта в бизнес-среде

1. Факторы, влияющие на успешность установления контакта
2. Критерии успешно установленного контакта
3. Роль этапа установления контакта в переговорах
4. Основы эффективного установления контакта (GEM-техника)
5. Оценка текущего уровня навыков установления контакта
6. Определение перспектив развития Ваших навыков в рамках GEM-техники

Блок 2 – Формирование позитивного впечатления о Вас у Ваших клиентов и партнеров

1. Способы создания положительного впечатления
2. Приемы самоподачи в установлении контакта
3. Основные ошибки при использовании приемов установления контакта
4. Внутренний настрой при установлении контакта и его значение
5. Оценка клиента на старте переговоров и продаж и своевременная реакция на триггеры
6. 1-й раунд видеосессии с последующей двойной обратной связью: формирование первого впечатления

Блок 3 – Создание у клиента или партнёра по переговорам установки на доверие

1. Способы формирования установки на доверие у клиента
2. Проработка навыков расположения к себе
3. Основные ошибки при использовании приемов формирования установки на доверие
4. Базовые сценарии начала беседы, формирующие установку на доверие
5. Подстройка под клиента в установлении контакта
6. 2-й раунд видеосессии с последующей двойной обратной связью: создание установки на доверие у клиента

Блок 4 – Начало продажи и интеграция полученного опыта

1. Включение клиента в беседу, формирование интереса к переговорам
2. Способы плавного перехода к предмету переговоров
3. Распространенные ошибки при использовании техник установления контакта
4. Психологические факторы, влияющие на установление контакта
5. Способы считывания ответной реакции клиента
6. 3-й раунд видеосессии с последующей двойной обратной связью: удержание контакта и начало продажи

Кто проводит бизнес-тренинг

Антон Комиссаров. Бизнес-тренер Entens Training. Более 10 лет опыта работы в продажах, опыт управления отделом продаж и группами торговых представителей, опыт внедрения корпоративной методологии ведения переговоров с клиентами, опыт внедрения системы обучения и контроля выполнения стандартов обслуживания и коммуникаций, формирования библиотеки скриптов и презентаций, разработки и проведения тренинговых программ под специфику бизнеса и особенности сегмента. Проводил корпоративные тренинги и деловые игры в таких компаниях как: «Новое желтое такси», Пивоварни Ивана Таранова, Nordwind distribution (Heineken), ЗАО НИЦ ТехноПрогресс, Major Auto, «Акадо Cтолица», «Акадо-Телеком», Prospects Vision, Kodak Russia, Телекомпания КВАРЦ (Кварц-ТВ), Maysaku, ЗАО СТЭК, ООО «Фотомир», «Кальян-Хан», Гекса и другие.

Михаил Моров. Бизнес-тренер Entens Training. Более 7 лет опыта работы в продажах и обучении, опыт разработки и внедрения комплексных методик оценки и развития профессиональных компетенций работников, управления исследовательскими подразделениями. Проводил корпоративные тренинги и деловые игры в таких компаниях как: Гекса, Лактофарм, Аптечная сеть «Целитель», Такси «Любимое», Сеть супермаркетов «Европа», Prospects Vision Kodak Russia, ОАО «Курский ЦУМ», Аптечная сеть «Кадуцей», Психологический центр «Диалог» при МПГУ, Пивоваренный завод «ПИКУР» и другие.

Стоимость участия составит  8750 рублей за 1 участника (за 2 дня), что включает:

• Проведение бизнес-тренинга 2-мя позитивными бизнес-тренерами!
• Раздаточные материалы
• Получение видеоматериалов с тренинга (съемки ролевых игр, общие съёмки эпизодов тренинга)
• Кофе-брейки
• Сертификаты

Время проведения: 31 июля (четверг) – 1 августа (пятница) с 10:00 до 18:00

Место проведения: Москва, станция метро "Тульская", Холодильный переулок, дом 3

Для получения деталей связывайтесь:

+7 499 400 37 39, +7 903 005 89 07, info@entens-training.ru