- 1 августа 2014, пятница
- Онлайн
Деловая игра ЖЁСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЯМИ
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Компания EntenS Training проводит в корпоративном формате ДЕЛОВУЮ ИГРУ "ЖЁСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЯМИ". Все наши клиенты, для кого мы проводили подобные деловые игры, остались ОЧЕНЬ довольны результатом нашей работы!!! Приглашайте нас на встречу и мы расскажем Вам о механике игры и о том, почему Ваши менеджеры будут заключать более выгодные контракты! +7 905 259 57 07, Алексей
ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ
Участники делятся на несколько команд (принцип распределения по командам обсуждается с заказчиком заранее или происходит на основе жребия): одни являются закупщиками торговых сетей, другие – представителями компании-производителя. Задача – в течение нескольких раундов переговоров обсудить условия контракта. При этом, закупщики используют различные жёсткие переговорные методы (согласно прописанным ролям): влияние, давление, манипуляция.
ХОД ИГРЫ
- Теоретическая часть: изучение способов влияния, давления, манипуляции, начало конфликта
- Теоретическая часть: изучение способов техничного противодействия влиянию, давлению, манипуляции, угрозе конфликтом
- Составление нескольких возможных «портретов» закупщиков (функции, интересы, требования, степень влияния на принятие решения и проч.)
- Проведение переговоров, заключение контрактов после каждого раунда
- Съёмки переговоров на видеокамеру
- Разбор эпизодов видеозаписей, где оказывалось влияние, давление, манипуляция, угроза конфликта и качество противодействия данному психологическому воздействию.
РЕЗУЛЬТАТ ИГРЫ
Участники осваивают инструменты работы в ситуациях психологического воздействия, отрабатывают эффективные способы противодействия и вырабатывают личный психологический иммунитет для работы в жёстких переговорах.